Этот приём и используют Бендлер и Гриндер (в дальнейшем БГ). Они понимают, что та масса материала, которую они преподнесли в течение короткого времени, выглядит в головах семинаристов сплошной кашей, чем - то в роде того, с чем имеет дело хищник, столкнувшийся со стаей рыб, который из мелькающих в стае рыбешек, появляющихся и вновь исчезающих, не может выбрать ни одну из них.    И они создают первоначальный образ, который невозможно не запомнить, связанный с советом дона Гуана. В этом содержательном образе уже описана полная модель якорения, то есть создание условного рефлекса и запускающего его раздражителя, который обусловливает определенное действие. Эта схема содержит в себе действие, представляющее собой ключ, запускающий соответствующую схему ассоциаций. Это - поворот головы. На каком фоне это происходит? На фоне существующей проблемы, в данном случае колебания - сделать нечто сейчас или отложить. Сама эта проблема связана с трудностью изменения текущего состояния, текущей инерции. Ведь когда вы что-то делаете, то ваше действие чем далее, тем более становится стереотипным, и тем меньше усилий оно от вас требует. Умственные усилия сравнительно с физическими являются формой деятельности более энергозатрантной, да плюс еще инерция привычного действия. Всё это вместе и создает торможение изменению формы деятельности. Ведь вам нужно затормозить текущую форму деятельности, перейти от стереотипной к ориентировочно - исследовательской, и всё это требует усилий, и предвосхищение дополнительных усилий вызывает у человека, на основе инстинкта экономии энергии, торможение действий, связанных с переходом, то есть вызывает в нём субъективные колебания. В частности, если вы имеете в голове вместо отчётливых образов и понятий кашу из них, то "это есть, и пусть так и будет. Ведь всегда как-то есть, и пусть есть, что есть"
   БГ создают условия для облегчения такого перехода. Итак, исходным пунктом раздражения является некоторая отрицательность в ситуации, которая требует своего разрешения, но за которую неизвестно, как взяться. Проблема решается т.о., что человек произвольно создает пусковой импульс: он поворачивает голову через плечо и смотрит назад. При этом движении задается то, что он должен увидеть, то есть задается код возбуждения - образ смерти, и затем задается реакция на этот образ. Именно, образ смерти говорит о том, что в любой момент может всё закончиться, и нужно успеть сделать как можно больше. Т.о. задается связь между образом смерти и максимальным задействованием ресурсов. Целью БГ не является настолько содержание  этой схемы. Их целью является не столько её содержание, сколько общая формальная схема, продложенная доном Гуаном. Им нужно, чтобы семинаристы имели доступ к материалу, который ими дан во время семинара. И поэтому они говорят: когда вы захотите воспроизвести то, что было на семинаре, поверните голову через правое плечо, и вы увидите нас в обстановке проходящего семинара, и наш образ вызовет ассоциативно в вас всё то, что происходило на семинаре.

   01.10.09 г.